Станислав Тарасов · Москва

Строю рост,
который держится.

Растил выручку и маржу одновременно: каналы, цена, дебиторка и команда в одной системе.

ПозвонитьНаписать в Telegram

Резюме: на hh.ru под эту роль

English version →

Станислав Тарасов +87%HoReCa в Qummy за 12 месяцев +70%выручка Хладокомбината №1 за год Автоматизированный отдел продажBitrix24 с метриками на каждый день
+87%HoReCa в Qummy за 12 месяцев↓ +70%выручка Хладокомбината №1 за год↓ Автоматизированный отдел продаж, Bitrix24 с метриками на каждый день↓
Третий месяц ищете коммерческого директора? Можно выдохнуть.

Ниже цифры, кейсы и опыт. Если некогда читать, просто позвоните.

ПозвонитьНаписать в Telegram
Цифры

Было и стало

<20%→≈50%

Доля HoReCa в выручке Qummy

Смотреть кейс ↓
0,7%→7%

Доля полки мороженого в Петербурге за год

Смотреть кейс ↓
3→8+ мес.

Срок жизни клиента в Qummy, повторные заказы плюс 34%

Смотреть кейс ↓
2→7 SKU

Экспорт в Азербайджан, продажи плюс 18% после промо

Смотреть кейс ↓
1 200 €→64 000 €

Оборот моего онлайн-магазина в Риге за два года

Смотреть кейс ↓
67%→89%

Выполнение маршрутов при интеграции Danone и Unimilk

Смотреть кейс ↓

Нажмите на цифру, и откроется кейс.

Что умею

Задача, метрика, результат

FMCG и B2B: HoReCa, корпоративные клиенты, сети, дистрибьюторы, e-grocery, маркетплейсы, экспорт. Нажмите на строку, и откроется кейс.

Рост упёрся в потолокРост выручкиВыручка нового каналаОкупаемость клиентаHoReCa +87% за 12 месяцев, корпоративное питание с нуляПродажи держатся на людяхKPIКонверсия по этапамЦикл сделкиотдел 18 → 27, адаптация до месяца, без текучкиВыручка есть, маржи и денег нетP&LВаловая маржаПросроченная дебиторкамаржа +3 п.п., просроченная дебиторка минус третьКлючевые клиенты не растутПродажи ключевому клиентуПовторные заказыСрок жизни клиентаключевой клиент +32%, срок жизни клиента 3 → 8+ мес.Товар есть, полки нетДоля полкиОбязательный ассортиментROI промополка 0,7% → 7%, ассортимент +36%, ROI от 23 до 30%Полевая команда без прозрачных метрикSFAВыполнение маршрутовService levelмаршруты 67% → 89%, service level +22%Нужен перезапускВыручкаДистрибуция375 → 639 млн ₽ за год, все сети Петербурга и 7 регионовНужен онлайн-каналВыручка нового каналаE-comOzon ≈10% выручки в первый месяц, свой магазин ≈2,5 млн €
Каналы, инструменты, ключевые слова раскрыть

Каналы

HoReCaКорпоративное питаниеСетиТрадиционная розницаДистрибьюторыE-groceryМаркетплейсыСвой интернет-магазинЭкспорт

Метрики (EN)

Revenue GrowthGross MarginP&LOverdue ReceivablesCACCAC PaybackCustomer LifetimeLTVEBITDAForecast AccuracyRepeat Purchase RateActive Customer BaseConversion RateSales CycleKey Account GrowthShare of ShelfMust Stock ListPromo ROIPost-promo DipCall CoverageService LevelDistributionNew Channel RevenueSales Force Automation

Инструменты и ИИ

Bitrix24amoCRMSalesforce1СPower BIExcelNielsenМобильная торговля (SFA)ChatGPTClaude
Кейсы

Что сделал и что получилось

Сверху кейсы под выбранную роль. Название компании ведёт к месту работы.

Искать дальше можно. Но зачем?

Расскажите, где сейчас потолок у ваших продаж. Разберу задачу на встрече и предложу, как сделать.

ПозвонитьНаписать в Telegram
Подход

Как я работаю

повторяю каждый день
  1. 1Первые сделки веду самСложных клиентов сначала беру лично: так было с Лентой, Магнитом и Ozon Fresh.
  2. 2Передаю командеСо скриптом, инструкцией и KPI, на который человек влияет каждый день.
  3. 3Смотрю метрики каждый деньКонверсии по этапам, цикл сделки, повторный заказ, обязательный ассортимент.
  4. 4Короткий разбор с каждымГде ошибаемся, где идём вперёд, что исправить.
Продаю через экономику клиентаСпрашиваю, сколько ему стоит проблема сейчас: повар, кухня, списания, стоп-лист.
Каждую акцию считаюROI, маржа и провал после промо. Креативная механика хороша, когда окупилась.
Опыт

Где работал

  1. 2024 · 2026Qummy · Директор по развитию партнёрского бизнеса · фудтех B2B, Москва
  2. 2024Новая Компания · Старший менеджер по ключевым клиентам · стройматериалы, Москва
  3. 2016 · 2023Food Union Latvia · Директор по торговому маркетингу, член правления · Рига
  4. 2015 · 2016Хладокомбинат №1 · Руководитель отдела продаж · Петербург
  5. 2013 · 2015Food Union · Торговый маркетинг, экспорт · Москва и Рига
  6. 2010 · 2013Danone · Супервайзер, обучение, интеграция с Unimilk · Health & Nutrition, Москва
  7. 2008 · 2010ЦДК, дистрибьютор P&G · Торговый представитель, затем супервайзер отдела продаж · Москва
  8. 2005 · 2008Промо-агентства и Red Bull · Супервайзер промоутеров (BTL), супервайзер мерчандайзинга · Москва

Давайте обсудим вашу задачу

ПозвонитьНаписать в Telegram
+7 960 270 9386
tar.stanislav@gmail.com
TelegramWhatsAppLinkedInMax
Резюме на hh.ru:Коммерческий директорДиректор по продажамДиректор по развитию бизнесаДиректор по торговому маркетингуCommercial Director (EN)
Сохранить контакт в телефон